药房集采的迫切需要

　　或许，欧洲国集采制度性規定仅仅在医诊所直接使用，对品牌加盟药房沒有很明确规定要求，特别是是对大局部民营企业药房不放抵触。那么，药房言出表示出两种行为：第一是位置市政府借欧洲国集采制度性推行买卖方向体制改革的迫切需要；二连锁加盟店药房迫于政策措施和销售市场的交叉压强没法不这般。不错预见未来，中国内地大位置地市早已出現有些相似境地。

　　 “4+7”扩围采购产生的“蝴蝶效应”已经影响到药店OTC市场。一是医院药品大幅降价，药店陷于顾客流失的囧境。二是政府主导要求将医保定点药店纳入集采，如山东、上海、浙江、广东等省市已发文明确，其他省份也有跟进的趋势。三是药品生产也在寻求处方外流、DTP药店等模式。四是电子商务网上售药的进一步政策利好对实体药店产生了冲击。从发展趋势上看，药店参与药品集采是大势所趋。

　　药房过去了倚仗的高利润世纪现在已经完结，靠比相对而言比较低的价值强势吸引着老顾客的机制不了存在土壞。因为最新政策深层次持续推进，采购招标推广渠道机会一致性，社保付款卡类型的收费和社保付款卡规格也从而更趋一致性。非社保类型尽管说不在集采被限，但因为有同种社保类型逐年调价，也逐渐耗尽了天价赢利的将会。

　　对此事，连索进退维谷：参加全国集采，没有利润可言，很可能“赔本赚吆喝”；不参加统一集采，会丧失品种和价格优势，丢失大部分客源，销售额萎缩。两权相害取其轻，宁可参加全国集采薄利多销，也不能丢失客源。

　　大势所趋的做准备

　　以这一指导思想为开点，大药房的当务之急是作好一下多项备好。

　　一、，崩溃政府部门倡仪。早日、立刻缴纳到集采中，不断能一、时期放到优惠价货，还能与长江上游种植企业批发家保持直观的项目取得联系，夺得企业批发家在方案帮助软件、手持终端设备话动成功、廣告国际品牌校园宣传的帮助软件。或许不存在更低的房价，也特别于在找货源价的的基础上打坏折扣券。据本公司所了解，普遍大规模企业批发家都要必要的手持终端设备帮助软件费概预算，特别于隱形的跌价。

　　第二，洞悉国家政策。与集采要求相符、步调一致，不但国家政策要重视，地方法规也不能轻视，如浙江省近日发布《浙江省基本医疗保险定点药店管理暂行办法（征求意见稿）》明确指出，药店要申请成为医保定点药店必须具备11个条件，其中两点就是“一硬一软”。“硬杠杠”是规定药店配备的省药械采购平台在线交易药品品种不低于50%，换言之，医保定点药店的药品至少一半要从集采平台采购，即和医院品规一样。“软指标”则指出，医保定点药店药品销售价格按照公立医院医保支付标准基础上适当加成，加成比例待定。“适当加成”其实就是对零售药店的政策倾斜，利用得好，药店还是有一定空间。

　　第三，全方位提升经营水平。在药店运营管理和软硬件下功夫，引进既懂零售又懂医院销售的人才、真正的药剂师，甚至大夫。尤其是DTP药店更要向医院药房的管理和运作标准看齐。

　　第四，在处方药流向零售市场中占尽先机。处方药进入药店市场是大势所趋。随着医改不断深入，公立医院“零差价”“药占比”实施，大量处方药肯定要流向零售市场，想要分得处方外流的一杯羹，就必须能以比医疗机构低的价格进货，且销售价格不能高于医院。

　　第七，营造新种类层面恶性竞争。回忆过去，药铺的高纯利新种类只是东西方成药，更不会茶叶品牌药方药，可是厂子家的新种类和健准字号企业产品、、中西药中药材，还药妆品牌品等。药铺划为集采后，应该通盘了解，不乎一城落一地的成败，用与醫院想必不占优越的前者是来留住的投资者、增高的投资者用户粘度，用后面一种来营利。自然，必要条件是看重女性需求分析，整机质保一年保量地实现处方单药业务员。

　　第六，用互联网思维打破药店“围墙”。一是把实体药店开到网上，借用流量、网红、话题营销等突破区域性限制，扩大到全国，做得好也未尝不是塞翁失马。

　　第五，向平台方便快捷店学习成绩。上升更高的治疗顶目，在供应更高提供数据工作领域下细节功夫，把大药房打导致的处理周遍居名总体社区医疗提供数据工作的供应商，如兼具保建查体、康健制定方案、环卫管理咨询等全方面的提供数据工作商。

　　第八，逆向思维，向第一终端进军，与医院药房合作甚至收购。医院面临大量处方外流和“零差价”的困境，也是给药店带来的机会。双方在方便患者的经营服务过程中，不是没有进一步融合的可能。有条件的连锁药店在业务范围内可以主动与医院对接，既能缓解医院人满为患的压力，也能为处方外流创造条件。

　　第九，“农村包围城市”，向下游伸展，药店主动与第三终端合作。拥有众多城镇、“新农合”医保等医院报销比例低患者的乡镇卫生院、社区诊所具有方便周边群众、快捷高效的特点，有很强的顾客粘性。药店与之融合或合作，不但能利用后者的医疗服务扩大自己的业务范围，还能把这部分社区或乡镇的固定人群变为自己的常客。